近年來，伴隨出海步伐加速，我國工程機械頭部廠商正加速從“產(chǎn)品出�！弊呦颉爱a(chǎn)業(yè)出�！�，不僅建立多個服務(wù)網(wǎng)點和子公司，還持續(xù)深化海外業(yè)務(wù)本土化發(fā)展，這使得企業(yè)海外滲透率不斷提升。

此外，面對國內(nèi)價格內(nèi)卷化，“出�！币矠槠髽I(yè)打開較高利潤的增長點。有主機廠相關(guān)負責(zé)人坦言：由于國內(nèi)產(chǎn)品毛利率比海外低很多，出海搶利潤成為了企業(yè)的*，不出海意味著未來就沒有出路。

2024年，提升海外份額穩(wěn)“毛利率”

在國內(nèi)需求相對疲軟的2024年，出海成為工程機械廠商尋求突圍的*。

以挖機為例，2024 年前11 月，共銷售挖掘機181762 臺，同比增長1.9%，其中國內(nèi)91231 臺，同比增長10.8%；出口90531 臺，同比下降5.7%。今年8月挖掘機出口銷量增速轉(zhuǎn)正，結(jié)束維持14個月負增長。

“頭部廠商海外銷售數(shù)據(jù)要高于行業(yè)平均統(tǒng)計數(shù)據(jù)約20個百分點�！币患夜こ虣C械內(nèi)部人士稱。

多家上市公司財報亦印證了上述觀點，徐工機械、三一重工、中聯(lián)重科、柳工2024年H1，海外銷售金額及占比相對上年同期均有不同程度提高。

中聯(lián)重科財報顯示，海外收入已超過境內(nèi)收入，其海外產(chǎn)品毛利率高于國內(nèi)毛利率近10個點。2024年前三季度，公司海外收入占比51.31%，同比增長35.42%。分區(qū)域看，公司東南亞、中東、中亞這三個區(qū)域的整體平均增速仍維持穩(wěn)健增長，優(yōu)于行業(yè)平均水平；南美、非洲、南亞正成為海外業(yè)務(wù)增長的新動力。

徐工機械相關(guān)負責(zé)人認為，國內(nèi)重點企業(yè)紛紛調(diào)整全球產(chǎn)能規(guī)劃，落地本地化戰(zhàn)略，加速全球化布局。公司預(yù)計海外市場繼續(xù)保持良好態(tài)勢，國際化收入依然能保持較好的增長。

三一集團輪值董事長、總裁唐修國表示，“過去六年我們（三一集團）的海外業(yè)務(wù)復(fù)合增長率達到接近40%，特別是“一帶一路”沿線國家給我們貢獻了75%的海外銷售額。預(yù)計2024年全年海外銷售額將達到650億元，海外利潤占比會超過50%”。

參考全球工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程，中國龍頭企業(yè)的當(dāng)前階段與國際巨頭卡特彼勒上世紀五十年代的發(fā)展路徑類似。面臨國內(nèi)競爭加劇，卡特彼勒實施了全球化戰(zhàn)略：利用本土市場的技術(shù)和資本積累，向技術(shù)較弱地區(qū)擴張，*終實現(xiàn)全球布局。

萬億海外“蛋糕”， 2025年廠商加速“產(chǎn)業(yè)出�！�

“國內(nèi)需求恢復(fù)預(yù)計會是一個緩慢的過程，海外市場不完全是看其市場本身需求增速有多高，在與歐美企業(yè)同臺競爭過程中，更多是看中國工程機械產(chǎn)品在海外市場的占有率提升�！币患覈鴥�(nèi)工程機械相關(guān)負責(zé)人表示。

據(jù)統(tǒng)計顯示，目前，工程機械的整體市場容量有約1800億美元，但中國企業(yè)整體在海外市場的占比并不算高，對此，國內(nèi)企業(yè)如何做到更廣的區(qū)域覆蓋面，并能夠快速推進海外產(chǎn)品定制化開發(fā)和產(chǎn)品型譜擴充，成為亟待解決的重要課題。

當(dāng)前，多家國內(nèi)巨頭已在加快“產(chǎn)業(yè)出�！�。中聯(lián)重科表示，今年以來，越來越多海外新網(wǎng)點從規(guī)劃到落地，加速歐美市場開拓，完成多個一級網(wǎng)點布局，截至9月末，公司境外員工超3000人，本土化率高達約90%，產(chǎn)品覆蓋約150個國家，已完成海外網(wǎng)點布局約400個；柳工已在英國、美國、波蘭、 印度、澳大利亞等地設(shè)立了地區(qū)研發(fā)機構(gòu)，更多海外地區(qū)還在規(guī)劃中。此外，中聯(lián)重科董事長、CEO詹純新與相關(guān)高管深入海外市場一線，與客戶直接溝通交流，足以見對海外市場的重視。

結(jié)合幾大國內(nèi)頭部廠家的公開表態(tài)看，新興市場依然是海外業(yè)務(wù)的增長主力，柳工表示，增長拉動主要依然在印度、非洲、拉美等市場，印尼將逐步反彈，亞太、中亞等有機會。

徐工機械表示，公司目前主要出口區(qū)域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、 北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。未來重點開拓區(qū)域包括拉美、亞洲市場，同時繼續(xù)重點聚焦歐美澳高端市場。

海外市場滲透率提升可期，也給國內(nèi)頭部工程機械對于明年的“收成”添了幾分底氣。柳工已亮出2025年的經(jīng)營計劃�！肮�司2025年度預(yù)算營業(yè)收入為346億元，銷售凈利率提高一個百分點以上。”該公司2024年的經(jīng)營計劃為：確保公司2024年營銷收入跨越300億。

對于2025年，多位業(yè)內(nèi)人士認為，海外市場增量需求的確定性要高于國內(nèi)，預(yù)計出口增速能保持在10%以上，增量較快的地區(qū)包括拉美、非洲、巴西、印度等。